Апр
ель 2014- по
наст оящ
ее вр
емя.
Polymers & Chemicals Supply.
Коммерч
ес кий
дир ект
ор.
Пост
авка р азлич
ного нефт
ех имич
ес кого и х имич
ес кого сырья в Казахст
ан с Юго- Вост
оч ной Азии.
15. 04. 2013 - апр
ель 2014. ТОО "КПМ - ПЛАСТ" ( Пр оизводст
во ПЭ тру б).
Упр
авляющ ий
дир ект
ор по
коммерц ии.
Ру ководст
во коммерч
ес ким
от делом ( 2 менеджер а, юр
ист, пр
оизводст во).
Ру ководст
во ф инанс
ово-х озя
йст венной
деят ель
ностью пр
едпр ият
ия в област и мат
ер иаль
но- т ех
нич ес
кого обес
печ ения, с быт а пр
оду кц
ии ( пр
одажи т овар
ов, оказания ус
лу г).
Разр
абот ку и с ост
авление перс
пект ивных и т екущ
их планов
мат ер
иаль но-т ех
нич ес
кого обес
печ ения и с быт а пр
оду кц
ии ( пр
одажи т овар
ов, оказания ус
лу г), ф инанс
овых планов.
Мар
кет инг, ц енообр
азование, пр
одажи.
Логист
ика и заку
пки.
Пер
еговор ная и договор
ная р абот а.
Работ а с дебит
орс кой
задолженностью.
Уч аст
ие в т ендер
ах.
Сост
авление с мет
но-ф инанс
овых и дру
гих доку
мент ов, р асч
ет ов, отч
ет ов о вы
полнении планов
мат ер
иаль но-т ех
нич ес
кого с набжения, по с быту
гот овой
пр оду
кц ии ( пр
одаже т овар
ов), ф инанс
овой деят
ель ност и.
Поис к новых
клиент ов ( парт
нер ов) и новых ры
нков с быт а.
01. 04. 2012 - 01. 04. 2013. ТОО "MANUCHAR KAZAKHSTAN".
Замест
ит ель Генер
аль ного
менеджер а.
Общ
ее ру
ководст во
коммерч ес
кой деят
ель ностью;
Упр
авление пр
одажами;
Контр
оль за
дебит орс
кой задолженностью;
Вы вод
новых пр
оду кт
ов;
Мар
кет инг;
Взаимодейст
вие с "ключ
евы ми" клиент
ами;
Осущ
ест вление
заку пок;
Контр
оль логист
ики.
01. 04. 2011 - 31. 03. 2012
Нач
аль ник
от дела
пр одаж (х имич
ес кое сырь е и полимеры).
* ру
ководст во
от делом
пр одаж ( 6 ч еловек&# 58; 4 менеджер а по
пр одажам, асс
ист ент
от дела
пр одаж и логист).
* Вы полнение
плана пр
одаж;
* Планир
ование ( подгот
овка годовых и месяч
ных планов), анализ и вы
вод на ры
нок новых
пр оду
кт ов
для новых
напр авлений;
* Анализ и с ист
емат изац
ия клиентс
кой базы ( Разделение
базы по
пр оду
кт ам);
* Разр
еш ение
конф ликт
ных с иту
ац ий "клиент- менеджер";
* Своевр
еменное пр
едост авление в от
дел логист
ики заказа
на пост
авку т овар а по
клиентс кой
базе (ф ор
мир ование
заказа);
* Реш
ение р екламац
ионных вопр
ос ов
по т овару с клиент
ами, с ост
авление и подгот
овка необх
одимой доку
мент ац
ии;
* Осущ
ест вление ру
ководст ва
деят ель
ностью от
дела в област и пр
одажи т овар
ов и оказания ус
лу г ( Стр
ат егич
ес кое и т акт
ич ес
кое у пр
авление, планир
ование, отч
ет ность и т. д.);
* Коор
динац ия р азр
абот ки
нор мат
ивов и ст
андарт ов ТМЦ, внутр
енних ст
андарт ов
кач ест
ва пр
оду кц
ии (т овар
ов, ус
лу г), с ист
ем отч
ет ност и;
* Разр
абот ка
мер по р есурс
ос бер
ежению, у лучш
ению э кономич
ес ких
показат елей, повыш
ению эфф
ект ивност и деят
ель ност и от
дела пр
одаж;
* Ценообр
азование и контр
оль от
пус кных и заку
поч ных ц ены, р азр
абот ка ц еновой и дис
конт ной
полит ики, у велич
ение р ент
абель ност и и мар
жиналь ност и бизнес а;
* Ор ганизац
ия и ведение
пост оя
нного поис
ка пот
енц иаль
ных клиент
ов и пост
авщ иков, а т акже
новых ры
нков;
* Вых
од на ры
нки с опр
едель ных стр
ан Центр
аль ной Азии ( Узбекист
ан, Кир
гизст ан, Таджикист
ан и Тур
кменист ан);
* Пр оведение
пер еговор
ов от
имени пр
едпр ият
ия с контр
агент ами
по х озя
йст венны м с делкам, обес
печ ение и контр
оль за
вы полнением
договор ных
обя зат
ельст в;
* Соглас
ование ус
ловий р аботы с контр
агент ами, уч
аст ие в подгот
овке, оф
ор млении и заключ
ении договор
ов;
* Ор ганизац
ия и осущ
ест вление с ист
емат ич
ес кого
пос ещ
ения контр
агент ов
для уст
ановления наиболее
благопр иятст
вующ их
взаимовы годному с отру
днич ест
ву от
нош ений;
* Разр
абот ка и осущ
ест вление
пр огр
амм по
мот ивац
ии и лоя
ль ност и контр
агент ов
на р аботу с пр
едпр ият
ием;
* Ведение уч
ет а пр
облем, с вя
занных с деят
ель ностью
от дела и Пр едпр
ият ия в ц елом и пр
инимает меры
по их устр
анению;
* Контр
оль с ост
оя ния и у пр
авление дебит
орс кой и кр
едит орс
кой задолженностью;
* Обес
печ ение и с оздание
для с отру
дников с воего
от дела
вс ем
необх одимы м для р аботы р есурс
ами;
* Рекомендац
ии и консу
льт ац
ии с отру
дникам по
пр одажам, контр
оль их р аботы;
* Ор ганизац
ия и осущ
ест вление
взаимодейст вия с подр
азделения ми
пр едпр
ият ия с ц елью
вы полнения
возложенных на
него задач;
* Ор ганизац
ия обуч
ения и адапт
ац ию в коллект
иве вновь
пр инятых с отру
дников;
* Обес
печ ение
благопр ият
ны й с оц
иаль но- пс
их ологич
ес кого
климат а в от
деле;
* Уч аст
ие в подгот
овке и пр
оведении атт
ест ац
ии с отру
дников от
дела пр
одаж;
* Контр
оль ис
полнения с отру
дниками пр
авил внутр
еннего тру
дового р ас
поря дка;
* Уч аст
ие в р азр
абот ке
кр ит
ер иев
оплаты с отру
дников от
дела пр
одаж;
* Осущ
ест вление у пр
авления доку
мент ац
ией в от
деле&# 58; уч
ет, ведение, хр
анение.
Резу
льт аты&# 58;
Рост
объ емов
пр одаж в колич
ест венном э квивалент е в 6 р аз,
р ост
выруч ки в 4 р аз,
р от
пр ибы
ли в 4 р аз.
Лич
ны е пр
одажи за 2011г. с ост
авили более 15 млн. долл. США.
08. 07. 2010 - 31. 03. 2011
Региональ
ны й менеджер
по т ор
говле (х имич
ес кое сырь е и полимеры).
* ор
ганизац ия и ведение
пр одаж
пр оду
кц ии
компании.
* выяс
нение потр
ебност ей
клиент ов и мот
ивац ия
парт нер
ов на р аботу с компанией
* ведение
коммерч ес
ких пер
еговор ов с клиент
ами в инт
ер ес
ах компании.
* вы
полнение месяч
ного и годового
плана пр
одаж.
* поис к новых
клиент ов и р азвит
ие бизнес а на ры
нках стр
ан Казахст
ана и Ср едней Азии.
* планир
ование и аналит
ич ес
кая р абот а.
* обес
печ ение и у велич
ение пр
одаж.
* мар
кет инговы е мер
опр ият
ия (р екламны е акц
ии, пост
оя нны й монит
ор инг ры
нка и конкур
ент ной ср
еды).
* контр
оль ны е фу
нкц ии (с клад, логист
ика, плат
ежи, заключ
ение договор
ов).
* пер
еговоры на ур
овне пер
вых лиц
компаний.
* ус
пеш ны й опыт р абоч
их командир
овок.
* пост
оя нное
взаимодейст вие с головны м оф
ис ом в Бель
гии.
Резу
льт аты&# 58;
1) ус
пеш но р азвил
новое напр
авление ( вы
вел на ры
нок полимеры
пр- ва SCG Performance Chemicals ( Таиланд), объ
ем пр
одаж дост
иг ст
абиль ного ур
овня;
2) постр
оил каналы
пост оя
нного с быт а;
3) наладил
долгоср оч
ны е от
нош ения с компания
ми- парт
нер ами;
4) в денежном э квивалент е пр
одажи за 6 мес. 2010г. с ост
авили более 1 млн. $. За 4 месяц а 2011г&# 58;
4. 500. 000 долл. США,
5) пр
ивлек новы й завод HYOSUNG ( Кор
ея) для
пр одвижения
пр оду
кц ии
на ры
нке Казахст
ана.
6) с низил
пост оя
нны е издер
жки, чт о с делало
пр едлагаемую
пр оду
кц ию
более конкур
ент ос
пос обной.
7) нач
ал р аботу
по вых
оду на ры
нки стр
ан Центр
аль ной Азии.
8) осущ
ест вил
от крыт
ие новых
напр авлений ( ПЭТ, ПП, др. мар
ки полиэт
илена).
01. 07. 2009 - 01. 07. 2010 ТОО "SIEMENS" ( Гер
мания).
Менеджер
по пр
одажам ( внешт
ат ны й)/( нефт
егазовы й с ект
ор).
* Пр одажа р еш
ений по
авт омат
изац ии
для нефт
егазового с ект
ор а.
* Пер
еговоры с пер
вы ми ру
ководит еля
ми.
* Уч аст
ие и подгот
овка к выст
авке KIOGE- 2009.
* Монит
ор инг и мар
кет инговы е исс
ледования нефт
егазового с ект
ор а.
* Подгот
овка коммерч
ес ких
пр едложений и консу
льт ац
ия клиент
ов.
* Самост
оят ель
ное пр
одвижение пр
оду кт
ов компании, а т акже
поис к перс
пект ивных
пр оект
ов.
Резу
льт аты&# 58;
Пр ивлек 2 перс
пект ивных
пр оект а в г. Акт
ау и г. Атыр
ау.
21. 03. 2008 - 02. 05. 2009 - Пр едст
авит ельст
во HANWHA Corp ( Кор
ея).
Региональ
ны й менеджер
по т ор
говле ( Нефт
ех имич
ес кое сырь е&# 58; LDPE, LLDPE, PP, PET, HDPE и т. д.).
* Анализ ры
нка и конкур
ент ной ср
еды;
* Сост
авление плана
пр одаж и его р еализац
ия;
* Создание
базы пот
енц иаль
ных клиент
ов и ее р егу
ляр ное
обновление;
* Консу
льт ац
ии клиент
ов по
пр оду
кт ам
компании;
* Акт
ивны е пр
одажи и пр
одвижение пр
оду кт
ов компании
пот енц
иаль ны м клиент
ам;
* Ор ганизац
ия подпис
ания договор
ов с клиент
ами;
* Получ
ение и обр
абот ка
запр ос
ов клиент
ов;
* Взаимодейст
вие с оф
ис ом в Кор
ее, кас
ат ель
но р азр
абот ки
пр едложений;
* Сопр
овождение коммерч
ес ких
пр едложений
клиент ам;
* Получ
ение заказов и их р азмещ
ение;
* Поис к клиент
ов;
* Договор
ная и пер
еговор ная р абот а;
* Работ а с пр
оект ами;
* Контр
оль за
вы полнением
договор ных ус
ловия ( оплат а, погру
зка, кач
ест во
пр оду
кц ии и т. д.);
* Постр
оение с ист
емы с быт а ( постр
оение долгоср
оч ных
от нош
ений);
* Монит
ор инг и анализ
конкур ент
ной ср
еды;
* Ценообр
азование (р азр
абот ка ц еновой
полит ики с уч
ет ом с планир
ованной стр
ат егии);
* Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и;
* Подгот
овка и ис
полнение плана
пр одаж;
* Создание
дилерс кой с ет и;
* Взаимодейст
вие с т оп- менеджмент
ом;
* Опыт р аботы
по пр
ивлеч ению
ключ евых
клиент ов.
Резу
льт аты&# 58;
1) объ
ем пр
одаж дост
иг ст
абиль ного ур
овня;
2) сф
ор мир
ован портф
ель заказов
на 2009 год;
3) Налажены
долгоср оч
ны е от
нош ения с компания
ми- парт
нер ами;
4) За весь
пер иод
не бы
ло зар
егистр ир
овано ни
одной р екламац
ии с о ст
ор оны
клиент ов;
5) сф
ор мир
ованы пост
оя нны е каналы с быт а.
6) В колич
ест венном э квивалент е пр
одажи за 2008г. Сост
авили 1, 5 млн. $.
7) Пр одажи
за я нварь-ф евр
аль 2009г. Сост
авили 3, 5 млн. $.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
- Построение системы и департамента
продаж, коммерция;
- маркетинг, развитие
бизнеса и продвижение товаров и услуг
на рынке;
- закупочная
деятельность; транспортная и складская
логистика;
- финансы (финансовые
потоки, дебиторская
задолженность и т.д.);
- высокие
навыки переговоров и межличностных
коммуникаций.
- CRM система; Internet; Outlook Express, OFFICE; Водительские
права (категории B,C).
- успешный
опыт: 10 + лет в активных
продажах,
- управленческий
опыт,
- опыт
ведения переговоров, в т.ч. сложных;
- опыт разработки стратегии и плана развития
предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д),
- стратегическое
планирование
- разработка и реализация ценовой и маркетинговой
политики,
- опыт работы в высококонкурентной среде,
- способность
принимать нестандартные управленческие решения
- управление
продажами (выполнение
планов, построение
бизнес-процессов, управление
отделом, мотивация),
- планирование и прогнозирование
- опыт работы в различных
иностранных компаниях. Т.е. я имею
опыт работы и взаимодействия с коллегами и руководством
из других стран, с присущими
им различными
особенностями менталитета и этическими
аспектами.
- Высшее экономическое
образование (Казахская Государственная Академия Управления (НарХоз).
- Успешный
опыт: 10 + лет в активных
продажах
- Отличный
опыт управления
коммерческим отделом (10 и более человек).
- Глубокое
знание технической
промышленности в Казахстане и Центральной Азии
- Широкий
круг знакомых среди топ- и мид- менеджеров.
- Глубокое
знание процесса
продаж в технической
промышленности
- Отличный
опыт в выполнении
объемов продаж и прибыли в соответствии с запланированным
бюджетом и обеспечение того, чтобы соответствующие
планы разрабатывались в соответствии со стратегией развития.
- Глубокое
знание переговорного
процесса, инновационные
подходы поддержки и обеспечения
выполнения контрактов, которые
добавляют потребительской ценности и необходимый успех
для бизнеса
- практический
подтвержденный опыт в коммерции, продажах, транспортной и складской
логистики, знание финансов, маркетинг, product & business development, большой
опыт взаимодействия с иностранными
партнерами и контрагентами (США, Япония, Юго-Восточная Азия, Европа и т.д.), опыт ВЭД.
- Личные
навыки: хорошие
презентационные навыки, внимателен к деталям, напорист и профессионален. Не останавливаюсь
на достигнутом. Всегда
добиваюсь поставленных целей.
Опыт работы в следующих сферах:
- FMCG; B2B;
- нефтехимия (полимеры) и химия; промышленные
полимерные защитные
покрытия;
- строительство (девелопмент; инжиниринг);
- нефтегазовая (оборудование);
- торговое и холодильное
оборудование;
- медицинское
оборудование.
